Palestra | O Sucesso em Vendas

Qua, 31/10/2012 - 09:00 - 13:00
Ref#: SV_LD
Nº Horas:4

Objectivos

 

Apresentada por Marcelo Ortega, autor do Best-seller “Sucesso em Vendas”, um livro de gestão completo para profissionais de vendas, o Let’sTalkGroup apresenta pela primeira vez em Luanda uma palestra interactiva, dinâmica e motivadora!

Este é o principal programa de vendas de Marcelo Ortega, que visa treinar e desafiar os profissionais para atingirem cada vez mais, resultados extraordinários. Marcelo Ortega revela toda sua experiência de mais de 16 anos na liderança de equipas comerciais.

Esta palestra tem como principal objectivo sensibilizar, motivar, surpreender e desenvolver conteúdos para profissionais de vendas. Pretende-se transformar atitudes e comportamentos que visam a obtenção de compromisso, integração, relacionamento e superação.

TESTEMUNHOS
"Você está no lugar certo: Marcelo Ortega. Eu assino em baixo!"
Leila Navarro - Palestrante, Empresária e Escritora

"Experiência, capacidade extraordinária de comunicação. Fantástico para equipes de vendas!"
José Luiz Tejon - Palestrante, Escritor, Músico e Consultor

"É seguramente um dos melhores profissionais na área de treinamento. Foi um resultado extraordinário!"
Antonio Lemos - Presidente Executivo, Unidas Rent a Car

 

 

Programa

Parte 1
• Tendências de mercado e o perfil do vendedor do século XXI;
• Aquecimento para a venda – preparação de alto nível para se destacar da concorrência;
• Mapa de oportunidades – ferramenta essencial para prospecção e resposta a diferentes perfis de clientes;
• Venda Cruzada, Ampliada e Misturada – como vender MIX de produtos;
• Criar sintonia através de rapport e comunicação inicial eficaz;
• Despertar o interesse para a sua oferta: como falar em termos de benefícios, em vez de características e vantagens.

Parte 2
• Entender como fazer perguntas e desvendar o interesse real do cliente;
• DNA da venda – o lado intangível que deve ser descoberto pelo vendedor a cada cliente;
• Vender valor e não preço – como apresentar o produto/ serviço que o cliente precisa e ainda como sobressair da concorrência;
• Propostas e apresentações com credibilidade - vender com factos e evidências que transmitam segurança e emoção;
• Lidar com objeções através de 05 poderosos passos;
• Negociação e fecho em vendas com técnicas altamente eficientes;
• Pós- venda: Encante o cliente, faça dele um fã da sua empresa!

Horário: 09:00 – 13:00

 

 

Sobre o ORADOR

Quem é Marcelo Ortega? Orador internacional em vendas e liderança, é um dos mais requisitados conferencistas do Brasil. É um vendedor nato, empresário, consultor e escritor, focado em melhorar resultados de vendas e produtividade de equipas comerciais. Especializado em Vendas e Marketing, passou por todas as etapas como profissional da área: vendedor, gestor, formador e director de vendas de importantes empresas brasileiras e multinacionais, liderando equipas comerciais durante 16 anos.

Possui certificações como Solution Selling, Proactive Selling, Dale Carnegie, PNL em Vendas (Master e Trainer) e está em constante renovação actuando como consultor de empresas e director geral da ASAS Up Marketing.

As suas apresentações focam técnicas, atitudes e desenvolvimento de competências em Vendas, Negociação, Motivação, Comunicação Eficaz, Liderança e Gestão em Vendas.

Principais Clientes: Formou milhares de pessoas em empresas como Vodafone Portugal, Sonae, Sika, Hypercard, Banco Itaú, Petrobrás, Rede Globo, Pullman, Bayer , Pfizer, GE Health Care, Tour House, Volkswagen, Citroen, Drogasil, Chrysler, BMW, Avon, Nissin, Ajinomoto, Honda, Dunlop, Nossa Caixa, União Distribuidora, Grupo Algar, Unibanco, Fininvest, Banco BMG, Carrefour, Comgás Natural, Cetelem, Correios do Brasil, TIM, Listel, Brasil Listas, Shopping Ibirapuera, Shopping Morumbi, entre muitas outras.

Colunista e Autor: Colunista da Revista Venda Mais, da Revista Ser Mais e Rádio Transamérica – Programa TransNotícias. Autor do best-seller “Sucesso em Vendas”, que é adoptado em cursos corporativos, como MiniMBA de Vendas e Academia de Vendas. É também autor do livro “Inteligência em Vendas” e co-autor dos livros: “Gigantes da Liderança e Gigantes das Vendas”, “Ser Mais Líder” e “Ser Mais Vendas”.

 

 

Destinatários

Esta palestra única é dirigida a todos os profissionais de vendas: comerciais, vendedores, representantes comerciais, directores comerciais, supervisores e gestores de equipas.

 

 

Local

Hotel Epic Sana, Luanda - Angola

Valores

1 Participante: 880€
5 Participantes: 3400€ (680€ por participante)
10 Participantes: 5800€ (580€ por participante)
Valor inclui documentação, coffee-breaks e certificado de participação.

 

 

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:
email. info@letstalkgroup.com
telef. +244 93 4630 411 ou +351 21 795 74 68

 

 

Inscrição para:

Qua, 31/10/2012 - 09:00 - 13:00
Ref#: SV_LD
Nº Horas:4

As inscrições para este Seminar estão encerradas

"Você está no lugar certo: Marcelo Ortega. Eu assino em baixo!"
Leila Navarro - Palestrante, Empresária e Escritora

"Experiência, capacidade extraordinária de comunicação. Fantástico para equipes de vendas!"
José Luiz Tejon - Palestrante, Escritor, Músico e Consultor

"É seguramente um dos melhores profissionais na área de treinamento. Foi um resultado extraordinário!"
Antonio Lemos - Presidente Executivo, Unidas Rent a Car

 

 

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